Quando temos alguma ideia de produto ou negócio, é muito comum pensarmos primeiro em “o que” oferecer – um produto ou serviço, um objeto, sistema, app – para depois pensarmos em “como” e por fim, pensamos em “quem” poderia ter interesse. É um pensamento prático e objetivo, bastante utilizado e que, na maior parte do tempo, não nos leva muito longe.

Se eu pudesse recomendar uma ordem de pensamentos um pouco mais assertiva, eu diria que existe uma chance grande de sucesso se a linha de pensamento for: Por que, Quem e O que. Para os demais – Como, Quando, Quanto, Onde – pode haver uma certa flexibilidade, dependendo das características de cada projeto, urgência, verba, etc. Mas os 3 primeiros são fundamentais para a direção a ser tomada. Inclusive direção nenhuma, pois no início já se pode abrir mão de uma ideia que não tem um propósito ou não tem um público que a justifique.

O poder de começar com o porquê

Em seu livro “Start With Why“, Simon Sinek diz que as pessoas não compram o que você faz, elas compram o porquê você faz. Quando você começa com o propósito, com o coração e a alma do seu trabalho, você inspira e conecta com as pessoas de uma forma muito mais profunda.

Sinek dá vários exemplos de empresas e líderes que tiveram grande sucesso justamente porque começaram com o porquê, como a Apple, a Nike e Martin Luther King Jr. Eles não venderam produtos ou ideias, eles venderam um propósito maior que as pessoas poderiam acreditar e se identificar. Quando você começa com o porquê, com a missão e o propósito por trás, você atrai as pessoas certas e constrói relacionamentos mais sólidos baseados em confiança e significado. Isso gera resultados melhores a longo prazo.

Já empresas que começam apenas com o “o que”, como “vendemos sapatos”, dificilmente inspiram lealdade e comprometimento. As pessoas não se importam com o que você faz, elas querem saber por que você faz.

Por que é Importante?

A importância de começar com o “porquê” reside no fato de que isso nos ajuda a definir nossa motivação central. Quando entendemos nossa motivação, podemos tomar decisões mais alinhadas com nossos valores e objetivos. Isso não apenas nos torna mais realizados em um nível pessoal, mas também pode impactar positivamente nossos empreendimentos profissionais. E como fazer isso?

Reflita sobre suas paixões

Uma maneira de começar é refletir sobre suas paixões. O que realmente te motiva? O que você faria mesmo que não fosse pago por isso? Suas paixões muitas vezes estão intrinsecamente ligadas ao seu “porquê”. É muito difícil abrir mão ou colocar em segundo plano uma paixão. Descobrindo suas paixões, você entender o que te dá ânimo.

Pergunte a si mesmo perguntas profundas

Faça perguntas a si mesmo, como: “o que me faz levantar de manhã?” ou “qual é o impacto que quero ter no mundo?”, “qual o legado que quero deixar para as futuras gerações?”, “pelo que quero ser lembrado?”. Essas perguntas podem ajudar a iluminar seu propósito subjacente. Sem um propósito, a gente apenas vai levando.

Analise suas experiências passadas

Ninguém deve ficar preso ao passado, celebrando o que não existe mais ou lamentando por erros cometidos, mas o passado precisa ser usado como aprendizado. Olhe para trás em sua vida e analise as experiências que o moldaram. Quais momentos foram os mais significativos para você? O que você aprendeu com eles? Isso pode indicar uma pista importante sobre seu “porquê” pessoal, e isso vai te ajudar a elencar as razões para seus negócios.

A importância do “porquê” nos negócios

Não é apenas em nossas vidas pessoais que o “porquê” desempenha um papel crucial. Nos negócios, essa abordagem também pode ser transformadora.

Conectar-se com os clientes

As empresas que entendem seu “porquê” têm uma vantagem única. Elas não apenas vendem produtos ou serviços; elas se conectam emocionalmente com seus clientes, que compartilham os mesmos valores e crenças.

Motivar equipes

Quando uma equipe compreende o “porquê” por trás de sua empresa, ela se torna mais motivada e engajada. Os funcionários não estão apenas cumprindo tarefas, mas estão contribuindo para um propósito maior.

Tomar decisões mais alinhadas

Empresas orientadas pelo “porquê” tomam decisões mais alinhadas com sua missão e valores. Isso pode resultar em estratégias mais eficazes e sustentáveis.

Em resumo, começar com o “porquê” é uma abordagem poderosa que pode transformar nossas vidas pessoais e nossos negócios. Ao entender nossa motivação central, podemos tomar decisões mais alinhadas com nossos valores e objetivos. Isso nos torna mais realizados e, ao mesmo tempo, fortalece nossos relacionamentos e empreendimentos.